- Детализируйте аудиторию через боли и ценности, а не через демографию
- Плохо: “Женщины 25-45 лет из крупных городов”
- Хорошо: “Мамы в декрете 25-35 лет, которые устали от рутины, хотят самореализации, боятся потерять профессиональные навыки и ищут гибкий график”
Чем глубже вы опишете страхи, стремления и боли — тем точнее нейросеть для УТП сформулирует выгоду. Цифры возраста важны, но мотивация покупателя лежит в эмоциональной плоскости.
2. В поле “Описание продукта” используйте формулу “Свойство + Выгода”
- Плохо: “Курс по английскому языку для начинающих”
- Хорошо: “Интенсив по английскому для начинающих с погружением в языковую среду, чтобы заговорить за 3 месяца без зубрежки”
ИИ должен понимать не только что вы продаете, но и зачем это нужно клиенту. Указание конкретного результата (заговорить, похудеть, заработать) делает УТП сильным и измеримым.
3. Выбирайте тон голоса в зависимости от ниши и цены продукта
- Плохо: ироничный тон для юридических услуг или деловой для молодежного бренда одежды
- Хорошо: деловой тон для B2B-консалтинга и доверительный тон для детских товаров
Для дорогих и сложных решений выбирайте деловой или доверительный тон. Для массовых продуктов и молодежной аудитории подойдет амбициозный или лаконичный стиль. Ошибка в тоне создаст диссонанс с брендом.
4. Формат УТП зависит от того, где вы его будете использовать
- Плохо: развернутая формулировка на 3 предложения для рекламного баннера
- Хорошо: короткий слоган (до 10 слов) для таргета; структурированный блок для лендинга
Короткий слоган идеален для логотипа, визитки или рекламного заголовка. Развернутая формулировка подойдет для раздела “О нас” или коммерческого предложения. Выбирайте формат под конкретную площадку размещения.
5. Дополнительные пожелания — это место для ваших фишек и нюансов
- Плохо: “Сделай круто”
- Хорошо: “Используй рифму в слогане” или “УТП должно обыгрывать слово скорость” или “Избегай слов гарантия и качество, они звучат шаблонно”
Здесь можно задать индивидуальные требования, которые не учтены в основных полях. Конкретная инструкция поможет ИИ попасть точно в ваше видение бренда.