- Описывайте аудиторию через боли и выгоды, а не через сухую демографию
- Плохо: Женщины от 25 до 45 лет, интересуются красотой
- Хорошо: Женщины 30-40 лет, устали от бесконечных диет и отсутствия результата, хотят похудеть к лету без голодовок, боятся срыва и набора веса обратно
Чем детальнее вы опишете боли, страхи и желания аудитории — тем точнее нейросеть для офферов попадет в их внутренние мотиваторы. Конкретная боль всегда сильнее общей характеристики.
2. Выбирайте цель оффера по этапу воронки продаж
- Плохо: цель “Прямая продажа” для холодной аудитории, которая впервые слышит о бренде
- Хорошо: цель “Прогрев” для холодной аудитории; цель “Лидогенерация” для подписчиков, которые не покупали; цель “Прямая продажа” для горячих лидов
Если направить прямой продажей на холодную аудиторию — сработает слабо. Для холодной используйте прогрев или лидогенерацию, для теплой — лидогенерацию или знакомство, для горячей — прямую продажу.
3. В поле “Продукт” добавляйте конкретику и результат
- Плохо: Курсы английского
- Хорошо: Интенсив по английскому для выезда за границу с результатом через 2 месяца
Название продукта мало что дает ИИ. Важно связать продукт с результатом, который получает клиент. Формула: [Название] + [Для кого/для чего] + [Какой результат].
4. Сочетайте тон голоса с целью оффера
- Плохо: Дерзкий тон + Знакомство с брендом для консервативной B2B аудитории
- Хорошо: Деловой тон + Прогрев для B2B; Энергичный тон + Лидогенерация для молодежного продукта; Заботливый тон + Прямая продажа для услуг здоровья
Тон должен поддерживать цель, а не конфликтовать с ней. Дерзкий тон может отпугнуть на этапе знакомства, а деловой — снизить конверсию в эмоциональных нишах.
5. Дополнительные пожелания — это место для конкретных триггеров
- Плохо: Напиши красиво и продающе
- Хорошо: Добавь гарантию возврата денег 14 дней / Упомяни, что цена действует только до пятницы / Используй сравнение с аналогами в выгодную сторону
Абстрактные просьбы не работают. Дайте ИИ конкретные данные: сроки, условия, уникальные фишки продукта. Это превратит средний текст в сильный оффер.